ინტერნაციონალიზაცია: როდის, როგორ და რატომ

კომპანიის ინტერნაციონალიზაცია არის ახალი სიტყვა იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც სურთ გაიზარდონ და გაზარდონ ბრუნვა.

დღეს და უფრო მეტად, მომავალ წლებში, საზღვარგარეთ ყურება არის და იქნება პრიორიტეტული ქმედება, რომლის გარეშეც დაიკარგება მრავალი შესაძლებლობა, ეკონომიკური და სხვა. ნებისმიერი ბიზნესი, განურჩევლად მისი სექტორისა თუ ზომისა, შეძლებს ამ მიმართულებით სვლას სხვადასხვა არხების, განსაკუთრებით ონლაინ რეჟიმში, გამოყენებით. სინამდვილეში, ვებ არის მრავალი ინტერნაციონალიზაციის გამოცდილების მთავარი გმირი ტიჩინოს კანტონში, ჩრდილოეთ იტალიაში და მსოფლიოს ბევრ სხვა ნაწილში. მცირე თუ მსხვილმა ბიზნესებმა მოახერხეს პროდუქტებისა და სერვისების ექსპორტი ევროპასა და სხვა კონტინენტებზე მარტივი, მაგრამ ეფექტური ციფრული ინსტრუმენტების წყალობით, უპირველეს ყოვლისა ვებსაიტის ინტეგრირებული ელექტრონული კომერციის სისტემით. მაგრამ ინტერნაციონალიზაციის კონცეფცია და მასთან დაკავშირებული შედარებითი უპირატესობები სცილდება მხოლოდ გაყიდვას.

მოდით ვიფიქროთ, მაგალითად, სასტუმროზე ან რესტორანზე მრავალენოვანი ვიტრინის საიტით. კონკურენტთან შედარებით, რომელიც იმყოფება იმავე ადგილას, მაგრამ მრავალ ენაზე შინაარსის გარეშე, სასტუმროს ან რესტორანს ვირტუალური ყოფნით ინგლისურ, გერმანულ, ფრანგულ ენებზე (და სხვა ენებზე, რომლებიც ახლა სავალდებულოა, იხილეთ რუსული, ჩინური, იაპონური და ა. აშკარა, მაგრამ ხშირად შეუმჩნეველი დასკვნა (ან უარესი, იგნორირებულია) როგორც მეწარმის, ისე საკომუნიკაციო სააგენტოების მიერ, რომლებიც მარკეტინგით არიან დაკავებული. Შედეგი? არასწორი ინვესტიციები, რადგან ისინი განხორციელდა ფაქტების ცოდნის გარეშე ან არაპრიორიტეტული მიმართულებებით. ვნახოთ ველნეს ცენტრის პრაქტიკული მაგალითი ადექვატური ინტერნაციონალიზაციის სტრატეგიის გარეშე. ეს აშკარად წარმოსახვითი რეალობაა, მაგრამ არც ისე შორს იმ შემთხვევებისგან, რომლებთანაც ყოველდღიურად გვაქვს საქმე, როგორც სპეციალიზებული ვებ სააგენტო.

ფაბიო პაგანო: "მარკეტინგის ავტომატიზაცია და კონფიდენციალურობა "გაერთიანებულია" SitoVivo-ს მიერ"

ინტერნაციონალიზაციის არჩევანი მიზნობრივი სტრატეგიების გარეშე.

კომპანიის ინტერნაციონალიზაციის არჩევა გულისხმობს ქმედებების სერიას, რომელიც უნდა განხორციელდეს რამდენიმე დონეზე, იურიდიულიდან ადმინისტრაციულამდე, ადამიანური კაპიტალიდან ლოჯისტიკურამდე. აქ ჩვენ შევეხებით ჩვენს სფეროს, ციფრულ მარკეტინგის, მომხმარებლის მაგალითის გამოყენებით, რომელმაც მიიღო გარკვეული გადაწყვეტილებები მისაღწევი პრიორიტეტებისა და მიზნების ანალიზის გარეშე. მაშასადამე, ვივარაუდოთ მსგავსი სცენარი: ახალ წელს ველნეს ცენტრი (ამიერიდან ICB) გადაწყვეტს მიმართოს უცხოელ საზოგადოებას, განსაკუთრებით მიზნად ისახავს კლიენტებს ჩრდილოეთ ამერიკიდან და რუსეთიდან. ვებსაიტის პოტენციური კლიენტურის გაფართოების დროს ის უკვე ითარგმნა ინგლისურ, ფრანგულ და გერმანულ ენებზე, ასევე მთავარ ენაზე, იტალიურად. გავლილი გზა გულისხმობს AdWords რეკლამის შექმნას ინგლისურ ენაზე, რომელიც ნაჩვენები იქნება შეერთებული შტატებისა და რუსეთის გეოგრაფიულ არეალში.

სააგენტო, რომელიც მიჰყვება ICB-ს, ვარაუდობს, რომ აშშ-ს და რუს კლიენტებს აქვთ იგივე ინტერესები და მათზე გავლენას ახდენს ერთი და იგივე ტიპის კომუნიკაცია, იყენებს (პირველ შეცდომას) მხოლოდ ერთ AdWords კამპანიას იდენტური რეკლამებით. გარდა ამისა, საიტის რუსულ ენაზე თარგმნის მნიშვნელობა (მეორე შეცდომა) ასევე არ არის შეფასებული, რაც მაქსიმალურ ინვესტიციას უწყობს ტურისტების (და ბიზნესმენების) საზოგადოებისთვის, რომლებმაც არ იციან ინგლისური საკმარისად კარგად ან არ აქვთ საკმარისი მოთმინება, რომ წაიკითხონ გვერდები - დაჯავშნის ფორმაც - სხვა ენაზე. კიდევ უარესი (მესამე და ბოლო შეცდომა), არ ითვალისწინებენ, რომ რუსეთში… Google არ არის მთავარი საძიებო სისტემა! ფაქტობრივად, ბევრად სასურველი იქნებოდა, რომ შეიქმნას კამპანია Yandex-ზე, No1 საძიებო სისტემაში რუსეთის ტერიტორიაზე. სამი შეცდომა, რომლებიც ძირს უთხრის კამპანიის წარმატებას და მთელ ინტერნაციონალიზაციის ოპერაციას ჩრდილოეთ ამერიკის მიმართ, ერთის მხრივ, და რუსეთის მიმართ, მეორეს მხრივ.

Alberto Forchielli: “Manca un mercato unico del venture capital”

კვალიფიციურ პროფესიონალებზე დაყრდნობის მნიშვნელობა

ICB ცენტრის მაგალითი, რომელიც ახლა ვნახეთ, მხოლოდ ერთია იმ მრავალთაგან, რომელიც შეიძლება განთავსდეს მაგიდაზე იმის საჩვენებლად, თუ რამდენად ადვილია ფულის (ასევე დროისა და ადამიანური რესურსების) დაკარგვა ინტერნაციონალიზაციის პროცესში, ბიუჯეტის ან სხვა ფაქტორების მიუხედავად. რაც აკლია, უმეტეს შემთხვევაში, არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც თავის მხრივ გამოწვეულია პროფესიონალიზმის ნაკლებობა, ვინც უნდა მართოს პრომოუშენი და, შესაბამისად, ინტერნაციონალიზაციის ციფრული ნაწილი. ცხადია, რომ სპეციალიზებულ პარტნიორზე დაყრდნობა ხდება ერთადერთი შესაძლო ვარიანტი, რათა თავიდან აიცილოთ ფულის ფლანგვა გარკვეული ეკონომიკური ანაზღაურების გარეშე. გადაჭარბების გარეშე, შეიძლება ითქვას, რომ ნებისმიერი ინტერნაციონალიზაციის ინიციატივა, რომელსაც არ ახლავს წინასწარი მარკეტინგული სტრატეგია, განწირულია წარუმატებლობისთვის. ახლა, როდესაც ახალი წელი დაიწყო, ყველა მეწარმეს ვურჩევთ, იყვნენ ფხიზლები და კრიტიკულები, დაიმახსოვრონ, რომ ინტერნაციონალიზაცია რჩება ზრდის დიდ შესაძლებლობად, მაგრამ ასევე შეიძლება გადაიქცეს საშიშ ხაფანგში.