ინოვაციური შვეიცარიული ბრენდინგის კომპანია
ბრენდის სტრატეგია: წარმატებული მარკეტინგის ოქროს წესები
მარკეტინგი მოითხოვს სრულყოფილ ცოდნას იმ სექტორის შესახებ, რომელშიც თქვენ მუშაობთ და იმ მიზნის შესახებ, რომელსაც მიმართავთ. საკმარისი არ არის სარეკლამო კამპანიის დაწყება Google Ads-ზე ან Facebook-ზე და ხელების მოხვევა. ყოველი ქმედება უნდა შეესაბამებოდეს დასახულ მიზნებს და მანამდე კი არსებულ ბიუჯეტს. ამ სტატიაში აღმოვაჩენთ წარმატებული მარკეტინგის ოქროს წესებს.
ბრენდის სტრატეგია: როგორ და რა უნდა შეფასდეს
შეიმუშავეთ მომგებიანი ბრენდინგის სტრატეგია ეს ნიშნავს თქვენი იდეებისა და ინტუიციის გამოცდას. ეს არის ეტაპი, რომელიც უნდა მოვემზადოთ, როგორც სპორტსმენები რბოლისთვის ემზადებიან. თუ ჩვენ გამოვტოვებთ ყველა ვარჯიშს და უბრალოდ დაველოდებით X დღეს, მოგების შანსი არ გვექნება და თუნდაც მოვიგოთ, ეს იქნება სრულიად იღბლიანი (მაგალითად, მოწინააღმდეგის დისკვალიფიკაციის გამო). ის, რაც ჩვენ უნდა გავაკეთოთ, პირიქით, არის მიზნობრივი შეტევის სტრატეგიის დაყენება, ანუ მოსამზადებელი სასურველი შედეგის მისაღწევად (მეტი კონტაქტი, მეტი გაყიდვები, მეტი დაჯავშნა, მეტი ელექტრონული წიგნის ჩამოტვირთვა და ა.შ.). როგორ მივაღწიოთ წარმატებას ამაში? და რა შევაფასოთ, რომ გავიგოთ ეფექტური ვართ თუ არა? Პასუხი არის მთელი ბრენდის სტრატეგიის მოგზაურობისა და პროცესის საფუძველზეუფრო ზოგადად ბრენდინგის შესახებ. მართლაც, თუ მართალია, რომ მარკეტინგული აქტივობები, თეორიულად, საერთოა ნებისმიერი ბიზნესისთვის, პრაქტიკაში ყველა მათგანი ერთნაირად არ მუშაობს განსხვავების გარეშე.
თუ YouTube არხს მცირე აზრი ექნება ინდუსტრიისთვის, რომელიც აწარმოებს კომპონენტებს ჰოსპიტალური სექტორისთვის, იურიდიული მრჩეველისთვის ეს შეიძლება იყოს საკვანძო წერტილი. თუ ინსტაგრამზე რეკლამა შეიძლება ძალიან კარგად იმუშაოს ელექტრონული კომერციისთვის, ტექნიკის მაღაზიისთვის, რომელიც მუშაობს თქვენს მხარეში, ეს იქნება ზედმეტი ხარჯი. და ასე უსასრულოდ. ასე რომ, ბრენდი მისი არსით შესწავლა და გაგება უნდა მოხდეს. დასმული კითხვები უამრავია და მარკეტინგული კამპანიის სიახლოვეს ისინი უკვე გადაწყვეტილი უნდა იყოს. ძირითადი მათ შორისაა:
როგორია?
სასტუმრო, კომპანია, რომელიც ყიდის ექსკლუზიურად B2B-ს, ელექტრონული კომერციის საიტს, ხელოსანს (სანტექნიკოსი, ელექტრიკოსი და ა.შ.), რესტორანი, სასოფლო-სამეურნეო საწარმო, სათხილამურო ზონა, დამწყები...
რას ვთავაზობთ?
საცალო ვაჭრობის პროდუქტები, საკვები და სასმელები, მესამე მხარის მომსახურება, ტექნოლოგიური ნივთები, პროფესიონალების კონსულტაცია, გაკვეთილები და ტრენინგი, შეკვეთით დამზადებული სამუშაოები და პროდუქტები, ნედლეული...
ვინ არიან ჩვენი მყიდველები?
მეწარმეები, ფიზიკური პირები, ვაჭრები, კომპანიები, ოჯახები, საჯარო ორგანოები, სატრანსპორტო კომპანიები, სკოლები და საავადმყოფოები, სასტუმროები...
რომელ ტერიტორიაზე ვმუშაობთ?
ჩვენს ადგილობრივ ტერიტორიაზე (50-200 კმ-ის ფარგლებში), ქვეყნის ჩრდილოეთით, აღმოსავლეთით, სამხრეთით ან დასავლეთით, მთელ ქვეყანაში, მთელ ევროპაში, ევროპის ზოგიერთ ქვეყანაში, ევროპასა და ამერიკაში, ევროპასა და აზიაში, მხოლოდ აზიაში, მხოლოდ ონლაინ...
განათავსეთ თქვენი ბრენდის პოზიცია და მიმართეთ შესაბამისად კონკრეტული მომხმარებლის ნიშები, იძლევა მეტი მანევრირების ადგილს ყველა ფრონტზე. ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, ჩვენი ტურისტული სააგენტო შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს ლაპლანდიაში მოგზაურობაში, ან მარტოხელათა მოგზაურობაში, ან მცირეწლოვან შვილებთან ერთად მშობლების მოგზაურობაში. ეს ნამდვილად შეავიწროებს სამიზნე აუდიტორიას, აბსოლუტური მაჩვენებლებით, მაგრამ ექსპონენტურად გაზრდის გაშუქებას შედარებითი თვალსაზრისით. თუ ადრე გვყავდა წელიწადში 4 მილიონი ადამიანის პოტენციური აუდიტორია, თუმცა 4.000 კონკურენტ სააგენტოსთან შედარებით, მეორე სცენარში აუდიტორია მცირდება 100.000 XNUMX ადამიანამდე/წელიწადში, მაგრამ ბაზრისთვის კონკურენციას ორი/სამი მოთამაშე. შეჯამება:
ბრენდის პოპულარიზაცია: ხაზის ტექნიკის ქვემოთ
საუბარია "ხაზის ქვემოთ" ტექნიკაზე წარმოსახვითი ხაზის მითითებით, რომელიც ყოფს აქტივობებს „ხაზის ზემოთ“ (რომელიც პირდაპირ არ არის დაკავშირებული გაყიდვასთან) ზუსტად ხაზის ქვემოთ, ან ხაზის ზემოთ (რომელიც სამაგიეროდ ახდენს გაყიდვების კატალიზებას და, შესაბამისად, გაზომვადია კონვერტაციის თვალსაზრისით). თუ ხაზის ზემოთ ვხვდებით, მაგალითად, ლოგოს შექმნის სამუშაოს და ანაზღაურებას, საიტის შიგთავსის საავტორო გადაღებას ან პროდუქციის ფოტო გადაღებას, რომელიც უნდა ჩაერთოს ელექტრონულ კომერციაში, ზემოაღნიშნული ხაზის სტრატეგიები მოიცავს:
სოციალური მედია
რეკლამა Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok და სხვა სოციალურ მედიაში
Სარეკლამო Google საძიებო ქსელში, Google ჩვენების ქსელში, Google Shopping-ზე, YouTube-ზე და ბოლო Performance Max-ზე
ვიდეოები და YouTube
YouTube ვიდეოები შესანიშნავ კონტენტ მარკეტინგში (ტრაფიკის გენერირება და შესაბამისად ვიზიტებისა და კონტაქტების გაზრდა)
ბლოგინგი
ბლოგის სტატიები, კონტენტ მარკეტინგის კიდევ ერთი ტექნიკა სტატიების (პოსტების) მეშვეობით, იგივე მიზნებით, რაც ვიდეოებს
Funnel მარკეტინგი
მარკეტინგული ძაბრებიპოტენციურ კლიენტებს გაუგზავნოთ ელ.წერილების თანმიმდევრობა, დაწერილი და გამდიდრებული მულტიმედიური შინაარსით (ვიდეოები, სურათები, აუდიო პოდკასტი), რომელსაც შეუძლია აუდიტორიის სტიმულირება.
სპონსორობა
სპონსორობა ღონისძიებებისა თუ ინიციატივების, ასევე და უპირველეს ყოვლისა ოფლაინ, სპორტულ, მხატვრულ და სხვა სფეროებში
და სია გრძელდება და გრძელდება. გვითხრათ, სად უნდა მივმართოთ, რომელი აქტივობები განვავითაროთ და რა თანმიმდევრობით, იქნება პასუხები იმ კითხვებზე, რომლებიც ცოტა ხნის წინ ვნახეთ (ასევე დიდი გამოცდილება). ფეისბუქზე რეკლამის მცდელობა - მხოლოდ ერთ-ერთი ყველაზე განმეორებადი მცდელობის აღსანიშნავად - ექნება რბილი ან თუნდაც ნულოვანი ეფექტი, თუ თავად გვერდს ექნება რამდენიმე მოწონება და მცირე ინტერაქცია (ისინი, ვინც რეკლამებზე დააწკაპუნებს, თითქმის ყოველთვის ამოწმებს გვერდის ან პროფილის პოპულარობას). სტატიების დაწერა და გამოქვეყნება, თანაბარი ზომით, მცირე გამოხმაურებას გამოიწვევს გაბერილ სექტორებში, სადაც უკვე გამოქვეყნებულია ამ სექტორთან დაკავშირებული ასობით ბლოგის პოსტი და პორტალი. ამიტომაც არის გადამწყვეტი იცოდე ბრენდი და ბაზრის მდგომარეობა. ამ დაშვებების გარეშე, ყველა არჩევანი იქნება თვითნებური და შემთხვევითი.
სოციალური მედიიდან ვიდეოებამდე: 15 შეუცვლელი სისტემა
ძალიან რთულია, თუ არა შეუძლებელი, ბევრის ძლიერი მხარეების შეჯამება სისტემები ონლაინ და ოფლაინ მარკეტინგისთვის. ამ ამოცანის შესასრულებლად, ჩვენ Innovando-ში ვამჯობინეთ მთელი ელექტრონული წიგნის დაწერა სათაურით როგორ გახადოთ თქვენი კომპანიის პოპულარიზაცია. 34 გვერდი რჩევები და სურათები 15 უტყუარი მარკეტინგული სისტემის გასაგებად, ანუ პრომოუშენის სტრატეგიებზე ფოკუსირება (როგორ და რატომ). ელექტრონული წიგნი წარმოდგენილია ჩვენი პორტალის შესაბამის განყოფილებაში, უფასო და ულიმიტო ჩამოტვირთვით ყველა დაინტერესებული ადამიანისთვის. შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ის თქვენს ტაბლეტში ან სმარტფონში, ან თუ გსურთ, შეგიძლიათ დაბეჭდოთ და წაიკითხოთ ქაღალდზე. თქვენ გაიგებთ, რომ ისინი არსებობენ სხვადასხვა სახის ხელშეწყობა:
- პოპულარიზაცია და მომხმარებელთა კვლევა სოციალურ ქსელებში
- პოპულარიზაცია და მომხმარებელთა კვლევა Google-ში
- პოპულარიზაცია და მომხმარებელთა კვლევა ვიდეოებით
- პოპულარიზაცია და მომხმარებელთა კვლევა ელექტრონული ფოსტით
- პოპულარიზაცია და მომხმარებელთა კვლევა კონკურსებით
თითოეული მათგანისთვის არსებობს მეთოდები, ინსტრუმენტები და წესები, რომლებიც უნდა იცოდეს და ამბობენ, რომ ერთი ტიპი გამორიცხავს მეორეს. პირიქით: ხშირად მარკეტინგული მიქსი, რომელიც აერთიანებს თავდასხმის მრავალ კუთხეს, გადაწყვეტს მარკეტინგული კამპანიის წარმატება. ჩვენი, როგორც კვალიფიციური საკომუნიკაციო და მარკეტინგის სააგენტოს ამოცანაა გამოვავლინოთ ყველაზე პერსპექტიული გზები და ვიმოქმედოთ შესაბამისად. ეს იქნება ყოვლისმომცველი ბრენდინგის ოპერაციის საბოლოო აქტი. ინტენსიური, დამღლელი, მაგრამ არა კმაყოფილების გარეშე მოგზაურობის საბოლოო აქტი.
//