როგორ და სად ვიპოვოთ იდეები მარკეტინგში წერისთვის

ნებისმიერი მოთხრობა, რომ კარგად იყოს აგებული, გაცილებით მეტს მოითხოვს, ვიდრე მცირე ფანტაზია.

შესავალ სტატიაში, რომელიც ეძღვნება მარკეტინგული წერა ვისაუბრეთ მოთხრობაზე და ფუნდამენტური საყრდენები, რომლებიც მხარს უჭერენ ამ კონკრეტულ თხრობის ტექნიკას. ეს საყრდენები ჩვენს წერას ეფექტურს ხდის და საშუალებას გვაძლევს გადავაქციოთ იდეების გაურკვეველი მაგმა მომხიბლავი, ორიგინალური, ახალი შინაარსის სერიად, რომელიც მიმართავს მომხმარებლებს და საძიებო სისტემებს. ჩვენ მიერ ჩამოთვლილი ოთხიდან პირველი საყრდენი ეხება შემოქმედებითი წერის პროცესის გენეზს, ანუ ინფორმაციის, ცნებებისა და იდეების შეგროვებისა და შეგროვების აქტივობას. აუცილებელია წარმატებული კომუნიკაციის ჩამოსაყალიბებლად. ფაქტობრივად, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ნებისმიერი სიუჟეტი, რომ იყოს კარგად აგებული, გაცილებით მეტს მოითხოვს, ვიდრე მცირე ფანტაზია. სასწორზე არის უნარები, ნიუანსები, ემოციები, ხრიკები და ტექნიკა, დელიკატური ნაზავი, რომლის (სრულყოფილი) ბალანსი ზრდის ტექსტის, სტატიის ან წერილობითი შინაარსის ძალას, ან თუ გვსურს დამრღვევი ძალა.

მაგრამ სად უნდა დავიწყოთ პირველი ნაბიჯის გადადგმა სარეკლამო თხრობის დაპირებული მიწისკენ? პასუხის გაცემა ადვილი არ არის: ყველას აქვს საკუთარი სტრატეგიები, საკუთარი კოზირი, საკუთარი გამოცდილება. თუმცა, არსებობს რამდენიმე უნივერსალური რჩევა, მოქმედებს სექტორის, სამიზნე აუდიტორიისა და დასახული მიზნების მიღმა. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ საუბარია არა ერთი ტექსტის აგებაზე, არამედ მთელი საკომუნიკაციო ჩარჩოს შემუშავებაზე, ჩარჩოზე, რომელიც უნდა გაუძლოს საძიებო სისტემის ობობების და, უპირველეს ყოვლისა, საზოგადოების კრიტიკულ თვალს, რომელიც სულ უფრო მეტად არის მიჩვეული მარკეტინგისა და პროდუქტის გაყიდვაზე ორიენტირებულ ექსპრესიულ მეთოდებზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რჩევა, რომელსაც ჩვენ ვაპირებთ გაგიზიაროთ, მოქმედებს როგორც სახელმძღვანელო უფრო მეტის შესაქმნელად, ვიდრე ერთი ტექსტი: საბოლოო მიზანი იქნება კონფიგურაციის კონფიგურაცია. ფუნქციური მოთხრობა ბიზნეს მიზნებისთვის. ვნახოთ, როგორ და სად ვიპოვოთ იდეები მაღალი ხარისხის და თანამედროვე კომუნიკაციისთვის.

აირჩიეთ საუკეთესო წყაროები და დაუკავშირეთ ისინი

წყაროებიდან დაწყება ყოველთვის კარგი გზაა შემოქმედებითი წერის პროცესის დასაწყებად. როგორც ეს მოხდა სკოლაში, ასევე კოპირაიტინგში თქვენ უნდა დაეუფლოთ საგანს და რადგან არ შეგიძლიათ იყოთ ექსპერტი ყველა საგანში, აუცილებელია ინფორმირებული იყოს, ან სულაც არ იყოს განახლებული. შევეცადოთ მოვიყვანოთ კონკრეტული მაგალითი. დავუშვათ, რომ ვთანამშრომლობთ კომპანიასთან, რომელიც აწარმოებს ხელნაკეთ ქსოვილებს ვებსაიტის დასასახლებლად ან ქაღალდის ბროშურების შესაქმნელად. თუ ჩვენ თვითონ არ ვართ მეწარმეები, რომლებიც მართავენ ბიზნესს (მაგრამ სავარაუდოა, რომ სხვა ვალდებულებები გვექნება დასაფიქრებელი), ჩვენ უნდა ავიშალოთ ხელები და გარკვეული დრო გავატაროთ წყაროების ძიებაში. ეს, სტატიების, მონაცემთა ცხრილების, PDF-ების ან თუნდაც წიგნების სახით, საშუალებას მოგვცემს განვავითაროთ სრული ხედვა ამ თემაზე, თეორიებისა და ცარიელი გამოსვლების გარეშე.

მაგრამ არსებობს კიდევ ერთი მიზეზი, რომ გარკვეული დრო დახარჯოთ წყაროს შერჩევაში. დოკუმენტაციის საქმიანობა გვავალდებულებს გაეცანით ტერმინოლოგიას შემდეგ კი სინტაქსი შესწორებულია, აუმჯობესებს ენის თვისებებს, აშკარა დადებითი ეფექტით, როდესაც ვაპირებთ ტექსტების დაწერას. ზემოთ მოყვანილი მაგალითის გათვალისწინებით, ჩვენ აღმოვაჩენთ ხელნაკეთი ქსოვილების ძლიერ მხარეებს, სიტყვებს ამ პროდუქტების აღსაწერად ფაქტების სრული ცოდნით, გარემოს მდგრადობასთან დაკავშირებულ ასპექტებზე... გააუქმეთ წყაროები, რომლებსაც არანაირი წვლილი არ მიუძღვით, გვერდით დავტოვოთ ყველაზე საინტერესო რესურსები, დავუკავშიროთ ისინი ერთმანეთს და შევქმნათ არქივი, სადაც შეგვიძლია განვათავსოთ ტექსტური ფაილები, ბმულები, სურათები, წინასწარი დოკუმენტები, პრეზენტაციები. თუ ამ ინფორმაციის რაოდენობა არასაკმარისია, ჩვენ შევეცდებით პირდაპირ წყაროზე ან ინტერვიუზე ან სხვა არხებზე კონსულტაციებით მივმართოთ და აქ მივდივართ მეორე პუნქტამდე.

ინტერვიუები და ვიდეოები: თანამოსაუბრეთა პირდაპირი ხმა

წყაროების შერჩევის გარდა ან როგორც ალტერნატივა, მათ, ვინც ჩართულია კომუნიკაციაში და აპირებს მარკეტინგისთვის დაწერას, შეძლებს გამოიყენოს გადაწყვეტის მეორე ინსტრუმენტი, კერძოდ, ინტერვიუ. ამ შემთხვევაში აუცილებელია დაუკავშირდეთ ყველაზე ავტორიტეტულ ფიგურას: მმართველ დირექტორს, პარტნიორს, კონსულტანტს, პროფესიონალს, ხელოსანს, მეწარმეს... ინტერვიუ უნდა შეიცავდეს ზოგადი კითხვები კომპანიის შესახებ და კონკრეტული კითხვები პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ ხელი შეუწყოს. აქ არის რამდენიმე კითხვა, როგორიცაა:

• როდის დაიბადა ბიზნესი და როგორ განვითარდა იგი?
• რამდენი კაცისგან შედგება პერსონალი?
• ვინ არის ამჟამინდელი კლიენტურა? და ვის აპირებთ სამომავლოდ?
• რა საკვანძო სიტყვებია დაკავშირებული პროდუქტთან/მომსახურებასთან?
• რა სარგებელი და ღირებულებები უნდა იყოს გადმოცემული?

ეს და სხვა კითხვები ხელს უწყობს პერსონალიზებული და, შესაბამისად, უფრო ჭეშმარიტი კომუნიკაციის ჩამოყალიბებას. მოთხრობა და მსგავსი მიდგომით დაბადებული ტექსტები არ იქნება ფოკუსირებული აბსტრაქტულ ცნებებზე, არამედ რეალურ ელემენტებზე და „პლუსებზე“, რომლებიც მხოლოდ მათ, ვინც კარგად იცნობს პროდუქტს და ბრენდს შეუძლია მოხსენება და გამოძიება.

რა მოხდება, თუ ჩვენ ვერ დავსვამთ სწორ ადამიანს? მიუხედავად იმისა, რომ ეს იშვიათია, ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ პირდაპირი მომხმარებლის მოსმენა არ არსებობს. გადაუდებელი გამოსავალი ხდება Youtube-ის ახლა უზარმაზარი ბიბლიოთეკის სკანირება და იმის შემოწმება, არის თუ არა შექმნილი ვიდეოები, რომლებიც ეხება იმ საქმიანობას, რომლის შესახებაც გვინდა დავწეროთ. ინტერვიუები, სატელევიზიო სერვისები, ჩვენებები, ვიდეო აბი, დოკუმენტური ფილმები... ეს ყველაფერი არის შიგთავსი, რომელსაც შეუძლია სიტუაციის უფრო დეტალური სურათი მოგვცეს. ჩვენ ამ მხრივ არ უარვყოფთ ი უცხოური ვიდეოები, ინგლისურ, ფრანგულ ან სხვა ენებზე: თემებზე, რომლებიც არ არის გაშუქებული იტალიურად, ისინი შეიძლება იყოს გადამწყვეტი. შესანიშნავი ვიდეოები ასევე შეგიძლიათ ნახოთ Vimeo-ს პლატფორმაზე და ზოგჯერ Facebook-ზე, Twitter-ზე ან Instagram-ზეც კი.

ხელოვნების მდგომარეობა: მათ შესწავლა, ვინც ჩვენამდე იყო

და ჩვენ მივდივართ მესამე არხზე, საიდანაც უნდა მივიღოთ ჩვენი იდეები: კონკურენცია. ეს შეიძლება უსამართლოდ ჩანდეს, ან შესაძლოა კონტრპროდუქტიულიც კი იყოს, მაგრამ ნებისმიერი კომპანიის კონკურენტები ხშირად წარმოადგენენ ე.წ. სინამდვილეში, ისინი პრივილეგირებული რეფერენტები არიან დააკვირდით, რომ გაიგოთ, რაზე და როგორ უნდა დაწეროთ.

ოღონდ ფრთხილად იყავით: თქვენ არ გჭირდებათ კოპირება, როგორც შეძლებთ, სხვა აზრია მათზე მითითება, ვინც ჩვენამდე იყო და მიჰყვება იმ იმიტაციას, რომელსაც ყველა სპორტსმენი აყენებს ოსტატებისა და ჩემპიონების მიმართ. მართლაც, ჩვენი ოპონენტების მოძრაობებისა და კომუნიკაციის მეთოდების შესწავლით შეგვიძლია უკეთესად ვისწავლოთ საკუთარი თავის გამორჩევა და საზოგადოების გულის მოგება. სუნ ძის ცნობილი აფორიზმის პერიფრაზირება წიგნში ომის ხელოვნება (თუ იცნობ მტერს და იცნობ საკუთარ თავს, შენი გამარჯვება დარწმუნებულია), შეიძლება ითქვას, რომ თუ კონკურენციას ვიცნობთ, კომუნიკაცია იქნება უზენაესი. როგორიც არ უნდა იყოს ჩვენი როლი, ან როლი, რომელიც დაგვავალეს, ჩვენ უკიდურესი თავმდაბლობით ვცდილობთ გავიგოთ, რა წარმატებულები არიან სხვა კომპანიები სიუჟეტის კუთხით და რა ნაკლოვანებები აქვთ. შემდეგ ჩვენ ვარგებთ იდეებს და ვჭრით მათ ჩვენი შეხედულებისამებრ ახალი, გასაკვირი კაბის შეკერვა.

ჩვენ მივედით ამ პირველი ეპიზოდის დასასრულს თხრობის ხელოვნებაზე. ჩვენ მიერ გაზიარებული რჩევები უნდა დაეხმაროს კოპირაიტერებსა და კომუნიკატორებს სამუშაოს სწორი მიმართულებით დაყენებაში. შემდეგ ეტაპზე ჩვენ დავინახავთ, თუ როგორ უნდა გამოვიყენოთ შეგროვებული ინფორმაცია და გადავიდეთ სიტყვებიდან... სიტყვებზე, თეორიიდან გადავიდეთ რეალურ წერის ფაზაში. განაგრძე ჩვენთვის თვალყური!