რა არის საუკეთესო გზა ინოვაციური იდეის წარმოსაჩენად?

რატომ ან როგორ? „სტრატეგიული მენეჯმენტის ჟურნალში“ გამოქვეყნებული კვლევა აჩვენებს, რომ ინტუიციის „ჩარჩოების“ გზა დამოკიდებულია აუდიტორიაზე.

კვლევა გამოქვეყნდა "სტრატეგიული მენეჯმენტის ჟურნალი” გვიჩვენებს, რომ არჩეული რეჟიმი ”ჩარჩოს”საკუთარი იდეა, ე.წ.ჩარჩოში ჩასმა" შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს მისი წარმატების დასადგენად; ამავე დროს არ არსებობს "ჩარჩოში ჩასმა”საყოველთაოდ ეფექტური: არსებობს”ჩარჩოში ჩასმა" სწორი სწორი აუდიტორიისთვის.
ტექნოლოგიური რევოლუციიდან Apple ტურისტს ერთ-ერთი Airbnb, დაბალბიუჯეტიანი ფრენებიდან Southwest Airlines საქართველოს სოციალურ მიკრო სესხებზე გრემის ბანკი: ბევრია დიდი ნოვატორების შემთხვევები, რომელთა წარმატებული იდეები თავდაპირველად იგნორირებული იყო, თუ მთლიანად უარყოფილი არ იყო, ხშირად ერთზე მეტჯერაც კი.
Როგორ მოხდა? ერთი შესაძლო პასუხია ისე, რომლითაც, პროექტის განვითარების ძალიან ადრეულ ეტაპზე იდეა წარედგინება ადამიანებს, რომლებიც პოტენციურად დაინტერესებულნი არიან მისი მხარდაჭერითა და დაფინანსებით.
მაშ, რა არის საუკეთესო გზა ნოვატორებისთვის, რომლებიც იძულებულნი არიან წარმოადგინონ თავიანთი იდეა, ეძებენ მოკავშირეებს და ინვესტორებს?

ინოვაცია არ არის ტექნიკური და ჰუმანისტური კულტურის წინააღმდეგობა

მარადიული დილემა "რატომ" და "როგორ" გამოფენაში...

ერთის მხრივ, ჩვენ შეგვიძლია ფოკუსირება "perché”ერთი იდეის საფუძველზე, მეორეს მხრივ, შეიძლება დაჟინებით მოითხოვოს ”როგორ“ მიზნად ისახავს მის პრაქტიკაში ამოქმედებას. რომელი ვარიანტი აირჩიოს? ეს დამოკიდებულია აუდიტორიაზე, რომლის წინაშეც დგახართ.
ეს არის ის, რაც გამოდის მკვლევართა ჯგუფის ანალიზიდანUniversità di ბოლონიაში, რა ლონდონის ქალაქის უნივერსიტეტი და ნიუ-იორკის უნივერსიტეტი, გამოაქვეყნა "სტრატეგიული მენეჯმენტის ჟურნალი" და შემდეგ აიღეს "ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა”, მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე პრესტიჟული მენეჯმენტის ჟურნალი.
"თემა, რომლის შესწავლა გვინდოდა არის "ჩარჩოება", ანუ ის, თუ როგორ "ვაყალიბებთ" მესიჯს მოცემული სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, რაც შეიძლება ფართო მხარდაჭერის მოპოვების განზრახვით."ის განმარტავს სიმონე ფერიანი, პროფესორიUniversità di ბოლონიაში და ლონდონის ქალაქი უნივერსიტეტი, კვლევის ავტორებს შორის.
„ჩარჩოების“, როგორც დამაჯერებლობის მექანიზმის როლი საკმარისად არის ნაჩვენები სამეცნიერო ლიტერატურით, მაგრამ ბევრი ადამიანი ხშირად თვლის თავის კომუნიკაციის სტილს თავისთავად და არ ფიქრობს სტრატეგიულად იმაზე, თუ როგორ „ჩარჩოოს“ თავისი იდეები მათი გავლენის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. ეს შეიძლება იყოს განსაკუთრებით ძლიერი შეზღუდვა კრეატიულებისთვის, ინოვატორებისთვის, მეწარმეებისთვის, რომლებიც ცდილობენ პროექტის განხორციელებას და რომელთაც, მოგზაურობის დასაწყისში, მხოლოდ იდეის გაზიარება აქვთ“.

Innosuisse უფრო ავტონომიურია ინოვაციური პროექტებისა და დამწყებებისთვის

ორი დაპირისპირებული ფრაქცია საიმონ სინეკისა და ადამ გრანტის ხელმძღვანელობით

თუ რომელია საუკეთესო მიდგომა ინოვაციური იდეის წარმოდგენისთვის, ექსპერტები იყოფიან ორ ბანაკად. ერთის მხრივ არიან ისეთები, ვინც კამათობენ, როგორიცაა ესეისტი და მოტივატორი სიმონ Sinek, რომ სწორი მიდგომა არის თქვენი გზავნილის „რატომ“ ხაზგასმა: ინოვაციის მიზანზე ფოკუსირება რეალურად ხელს შეუწყობს მისი ღრმა მიზეზების შეფასებას და, შესაბამისად, გაუადვილებს იდეის თანაგრძნობას.
თუმცა, მეორეს მხრივ, არიან სხვა ექსპერტები, როგორიცაა ცნობილი ორგანიზაციული ფსიქოლოგი ადამ გრანტი, რომლის მიხედვითაც მიზანშეწონილია, რომ იდეა ჩამოყალიბდეს კომუნიკაციით, რომელიც უფრო მეტად არის ორიენტირებული „როგორზე“ („როგორ“), ანუ როგორ გეგმავთ იდეის განხორციელებას მოსალოდნელ მიზნამდე მისასვლელად.

„იტალიელების მიერ დამზადებული“ წიგნი, ვინც ინოვაციას ახდენს იტალიაში

ორი ტიპის ადამიანების მიერ შეფასებული „სამეწარმეო მოედანი“.

იმის გასაგებად, თუ რომელია საუკეთესო გზა, მეცნიერებმა ჩაატარეს ექსპერიმენტების სერია ადამიანთა ორ ჯგუფთან: პროფესიონალი საინვესტიციო ექსპერტების ჯგუფი და ახალბედათა ჯგუფი.
ორივეს სთხოვეს შეფასება "სამეწარმეო მოედანი”, რომელიც არის ინოვაციური ბიზნეს იდეის მოკლე აღწერა.
შემდეგ მეცნიერებმა დაადასტურეს, იცვლებოდა თუ არა იდეის შეფასება ორ ალტერნატიულ გზაზე.ჩარჩო მას".
ერთ შემთხვევაში იდეა წარმოდგენილი იყო ძლიერი აქცენტით:როგორ", ან იმაზე, თუ როგორ შეიძლება პროდუქტი ან მომსახურება დააკმაყოფილოს კონკრეტული საჭიროებები, ხოლო სხვა შემთხვევაში აქცენტი გაკეთდა "რატომ”, ან რატომ შეიძლება იყოს პროდუქტი ან სერვისი სასურველი მომხმარებლებისთვის ან მომხმარებლებისთვის.
Შედეგი? „განხორციელებული ექსპერიმენტების შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ არაექსპერტიული საზოგადოება უფრო მეტად აფასებს და ფინანსურად მხარს უჭერს იდეას, როდესაც „ფრედინგი“ ორიენტირებულია „რატომ“-ზე; თუმცა, ექსპერტები უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი ინვესტირებას იდეებში, როდესაც ის გადაიცემა კონკრეტული „ჩარჩოების“ უპირატესობით, ანუ „როგორზე“ ორიენტირებული“., განმარტავს მკვლევარი ლონდონი და ბოლონია.

ინოვაციების უდიდესი შესაძლებლობების მქონე ქვეყანა არის შვეიცარია

"რატომ" ახარებს ახალბედებს, "როგორ" სიამოვნებს ინვესტორებს

„გავლენის განსხვავება შესამჩნევია: „რატომ კადრირება“ ზრდის ალბათობას, რომ ახალბედა ჯგუფმა დააფასოს იდეა 25 პროცენტით; პირიქით, იდეის ჩარჩოს ხაზგასმა „როგორზე“ და არა „რატომ“-ზე ხაზგასმით, თითქმის 50 პროცენტით ზრდის პროფესიონალი ინვესტორების მიერ იდეას უპირატესობას..
მკვლევართა ჯგუფმა გაიმეორა ეს შედეგები შემდგომ ექსპერიმენტებში, ისევ და ისევ სამიზნე აუდიტორიის დიფერენცირება ექსპერტებსა და არაექსპერტებს შორის და ყოველთვის ადასტურებს წინა ექსპერიმენტების შედეგს: არჩევანი "ჩარჩოში ჩასმა”გადამწყვეტია რესურსების და ყურადღების მობილიზებაში, მაგრამ არ არსებობს”ჩარჩოში ჩასმა”საყოველთაოდ ეფექტური. ამის ნაცვლად, არსებობს "ჩარჩოში ჩასმა" სწორი სწორი აუდიტორიისთვის.
წარმატებული ინოვაციური კომპანიების დამფუძნებლები, როგორიცაა Apple, Airbnb, Southwest Airlines ან Grameen Bank ამიტომ მათ შეეძლოთ თავიდან აეცილებინათ თავდაპირველი უარყოფა და უარყოფა, თუ გამოიყენებდნენ "ჩარჩოში ჩასმა” განსხვავებულები წარმოადგინონ თავიანთი იდეები?
„ძნელი სათქმელია, რადგან ჩვენ არ ვიცით, რა სიტყვებით გამოხატავდნენ ამ ადამიანებს თავიანთი სამეწარმეო თავგადასავლების დასაწყისში.“, – ამბობს დასკვნაში სიმონე ფერიანი.
„თუმცა, ჩვენი ექსპერიმენტები აჩვენებს, რომ „რატომ“ ან „როგორ“ ჩარჩოს გამოყენება ძალზე მნიშვნელოვანი არჩევანია, რომლის შედეგები მჭიდროდ არის დაკავშირებული იდეის მიმღების ვინაობასთან“..
კვლევა გამოქვეყნდა ჟურნალში "სტრატეგიული მენეჯმენტის ჟურნალი"სათაურით"დაიწყეთ "რატომ", მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გჭირდებათ: ახალი იდეების სტრატეგიული ჩარჩო სხვადასხვა აუდიტორიაში".
ავტორები არიან დენიზ ფალჩეტი (ბოლონიის უნივერსიტეტის ბიზნესის მეცნიერებათა დეპარტამენტი), ჯინო კატანი (ნიუ-იორკის უნივერსიტეტი) e სიმონე ფერიანი (ბიზნესის მეცნიერებათა დეპარტამენტი, ბოლონიის უნივერსიტეტი და ლონდონის ქალაქი უნივერსიტეტი).

შვეიცარიაში ინოვაციის სპეციალური ფონდის შესწავლა მიმდინარეობს