რამდენი ადამიანი იმპროვტივებს კოპირაიტერებს დღეს? Ძალიან ბევრი. ეს კონკრეტული და გარკვეულწილად შემაშფოთებელი პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას სექტორში ტრენინგით, ვალდებულებითა და მძიმე ყოველდღიური შრომით, ასევე კომუნიკაციის ტექნიკის შესწავლით.

ამ სტატიაში ჩვენ შემოგთავაზებთ რამდენიმე საფუძვლებს კოპირაითინგი უაღრესად: სიბრძნის პატარა აბებისგან დამზადებული სტატია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაიგოთ დამაჯერებელი წერის სამყარო.

დავიწყოთ საფუძვლიდან: ასლი, რომელიც "დარწმუნებს"

თქვენი მიზნისა და თქვენი მიზნის შესაბამისი ენის მიღება არის გზავნილის გაძლიერების საფუძველი, რომლის გადმოცემაც გსურთ. თუმცა, მკაფიო იდეების ქონა ყოველთვის არ არის საკმარისი. გარკვეულ მომენტში გამოცდილება ასევე მოქმედებს და გამოცდილება შედგება მცირე მომგებიანი სიტყვებისგან. ხრიკები, რომლებიც არ გვხვდება წიგნებში, მაგრამ ისწავლება დროთა და შრომით.

კლიენტის ცხოვრება არის ბაღი, რომელშიც უნდა აყვავდეს სწორი მცენარეები: მათ, ვისაც სჭირდება გარკვეული პროდუქტი ან მომსახურება. ამ შტოდან უნდა გაიზარდოს ობიექტის ფლობის სურვილი, ღირებულების მიუხედავად. ამ დროს, ცოტა მოთმინებითა და იღბლით, თქვენ შეძლებთ აღფრთოვანებული იყოთ გარიგების ნაყოფით, რომელიც დაგვირგვინდება წარმატებული დამაჯერებელი კომუნიკაციის წარმატება.

მოკლედ შევაჯამოთ რა არის ისინი ოთხი ფუნდამენტური პუნქტი, რომელიც ახერხებს – თუ სწორად გამოიყენება – მიიპყროს მომხმარებლის ყურადღება:

• პრობლემა აქტუალურია და სასწრაფოდ უნდა მოგვარდეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, არის პრობლემა, რომელიც გავლენას ახდენს თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაზე და უნდა მოგვარდეს მისაღებ ვადებში. რაც ჩვენ, ჩვენი პროდუქტის ან სერვისის საშუალებით, შეგვიძლია გავაკეთოთ.
• დაპირება უპრეცედენტოა. Კარგი. შესაძლოა, მსოფლიოს ისტორიაში არსებობდეს რაიმე პრეცედენტი, მაგრამ ის, რასაც ახლა გთავაზობთ, ძალიან მიმზიდველი და ძალიან კონკურენტუნარიანია. ვთქვათ განუმეორებელი.
• ჩვენ გვაქვს უტყუარი მტკიცებულება, რომ ეს არის პროდუქტი, რომელსაც ეძებთ. არა მხოლოდ გამოსავალი, რომელსაც პროდუქტი გვთავაზობს, რენტაბელურია, არამედ ის ასევე აჩვენებს, რომ ჩვენ ვართ ავტორიტეტი იმ ინდუსტრიაში, რომელშიც ვმუშაობთ.
• ჩვენ არა მხოლოდ ეფექტური, არამედ შესანიშნავი თანამოსაუბრეებიც ვართ. შეთავაზება, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ, ადვილად გასაგები უნდა იყოს ყველასთვის, ვისაც შეიძლება ჰქონდეს მისი ინტერესი. უფრო მეტიც, ჩვენთან საუბარი მარტივია, თითქოს ადვილად გამოსაყენებელ რეალობას მიმართოთ.

არსებობს კონკრეტული სიტყვები, რომლებიც უნდა გამოვიყენოთ იმ გზავნილების გადმოსაცემად, რომლებიც ჩვენ დავადგინეთ თანამედროვე კომუნიკაციის ამ ოთხ ფუნდამენტურ საყრდენში. სიტყვები, რომლებსაც შეუძლიათ კეთილი ზრახვების გარდაქმნა ისეთად, რაც ჩვენ მოგვწონს: გარდაქმნა.

სიტყვები, რომლებიც გამოიყენება დამაჯერებელ მარკეტინგში

დამაჯერებელი მარკეტინგის საიდუმლო მხოლოდ საიდუმლოა. და ჩვენ გვიყვარს. თუმცა, აქ არის რამდენიმე სიტყვა, რომელიც დაგვეხმარება ამოვიცნოთ საიდუმლო და მოგვცემს იმ ირონიას, რასაც ჩვენი კონკურენტები ვერც კი წარმოიდგენენ:

ჩვენ ვიყენებთ სიტყვებს, როგორიცაა საიდუმლო, შედეგი, ძალა და გარანტია. სიტყვები „სიახლე“ და „ექსკლუზიურობა“ კი ძლიერია. პროდუქტი არ შეიცავს მხოლოდ სპეციფიკური შესწავლის ძალას, ხელოსნურ ვნებას ან დეტალებისადმი ყურადღების მიქცევას. ეს დადასტურებული წარმატებაა. სხვა მომხმარებლებს მოსწონთ, მუშაობს და უნიკალურია. სხვაგან ვერსად ნახავთ.

"მარტივი" და "უფასო" ასევე არის სიტყვები, რომლებიც ძალიან კარგად მუშაობს, განსაკუთრებით სიტყვებთან "შეზღუდული შეთავაზება" კომბინაციაში.

და სიტყვები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული?

არის რამდენიმე სიტყვა, რომელიც უბრალოდ არ მუშაობს, როდესაც საქმე ეხება მარკეტინგს, რომელიც უნდა დაარწმუნოს. სიტყვები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული, რადგან ისინი ძალიან ზოგადია, ძალიან მკაცრია ან რომლებიც განუსაზღვრელ ჩრდილს აყენებენ გზავნილს, რომლის გადმოცემაც გსურთ.

ამ სიტყვებს შორის ჩვენ აუცილებლად აღვნიშნავთ "ყიდვა". ყიდვა გულისხმობს ფულის ტრანზაქციას, ანუ ხელზე ნაკლებ ფულს. „ისწავლე“ ერთნაირად მოსაზღვრეა: არავის აქვს რაიმეს ყიდვის განსაკუთრებული სურვილი და შემდეგ ასევე უნდა დაიწყოს სწავლა.

„საქმეები“ და „კეთება“, არამედ „თქმაც“, ძალიან ზოგადი სიტყვებია, რომ მართლაც ეფექტური იყოს. აირჩიე „პროდუქტი“, „ამბავი“ ან ნაკლებად ასეპტიკური „აღმოჩენა“.

ნუ მისცემთ უფლებას ბუნდოვანებას და უზუსტობას დომინირებდეს თქვენს ასლზე. აირჩიეთ სიტყვები, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს და ყურადღება გაამახვილეთ იმ ელემენტებზე, რომლებიც მუშაობს. სიტყვები, რომლებიც მნიშვნელოვანია. ისევე როგორც თქვენი პროდუქტი.