წერა მარკეტინგისთვის: კრეატიული მოთხრობის ხელოვნება

დაწინაურების სამსახურში წერთ? ჩვენ განვმარტავთ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს

"მე შევქმენი ჩემი საიტი და ახლა რა დავწერო მასზე?". "მე მინდა გავაუმჯობესო ჩემი პროდუქტები: როგორ გავაკეთო ეს?“. ჯერ კიდევ: "როგორ გავარკვიო იმ ტერიტორიის სილამაზე, სადაც ჩემი სასტუმრო მდებარეობს?”… ეს კითხვები, შთაგონებული ჩვენი მომხმარებლების რეალური მოთხოვნილებებით, ყველამ შეიძლება მიიღოს ერთი და იგივე პასუხი: ”წერით“. სინამდვილეში, მარკეტინგისთვის წერის წყალობით შეგვიძლია მიიღეთ შესანიშნავი შედეგები დაწინაურების ფრონტზე პროდუქტის, სერვისის, მდებარეობის ან ბრენდის შესახებ. ჩვენ არ ვსაუბრობთ მხოლოდ ტექნიკურ კოპირაიტინგზე, ანუ შინაარსის წერის უბრალო ასპექტზე, არამედ უფრო რთულ და დახვეწილ საქმიანობაზე, რომელიც კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებს მრავალ ინსტრუმენტს დამაჯერებელი და მომხიბვლელი ნარატივის დაგეგმვისა და შექმნის მიზნით, რომელსაც შეუძლია მრავალი სარგებლის მოტანა მოკლე და უპირველეს ყოვლისა გრძელვადიან პერსპექტივაში. მარკეტინგისთვის წერა ნიშნავს მიეცით შინაარსი მაცდუნებელ, თანამედროვე, მაგარ თხრობას, ახალგაზრდა და ზრდასრული აუდიტორიის ჩვევებსა და შეღავათებზე, კერძოდ, ვებსაიტის, ბლოგისა და სოციალური მედიის ციფრული ხელსაწყოების მეშვეობით.

სიუჟეტის ტექნიკის დაუფლება ნებისმიერს საშუალებას აძლევს, გადადგას ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯი კონკურენციასთან შედარებით, რადგან თუ მართალია, რომ დღეს (თითქმის) ყველას აქვს საიტი, ყველა ვერ დაიკვეხნის კარგი კომუნიკაციით. გამოირჩევით ბინის კომპანიების მასიდან ზუსტად იგივე ტიპის წარმომადგენლობაზე ("სექტორის ლიდერი", "ათწლეულის გამოცდილება", "სერთიფიცირებული ხარისხი") საუკეთესო საშუალებაა მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობისთვის, დარწმუნებისთვის, რომ მათ იპოვეს სწორი თანამოსაუბრე და საბოლოოდ მისცენ დასაბრუნებლად დასაბუთებულ მიზეზებს (ე.წ. ლოიალობის პროცესი). როგორც სხვა მარკეტინგული ტექნიკის შემთხვევაში, წერის თემა ასევე ფართოა და მუდმივად ვითარდება. ამიტომ ღირს მისი დაყოფა თავის ელემენტარულ ნაწილებად, ნაწილებად, რომლებიც გვინდა, რომ ჩვენი ბლოგის მკითხველებს მივაწოდოთ აქ მიღებული გამოცდილების საფუძველზე. საკომუნიკაციო სააგენტო ბიზნესისა და პროფესიონალების სამსახურში

წერის ოთხი საყრდენი მარკეტინგისთვის

იმისათვის, რომ გავიგოთ კრეატიული თხრობის საგანი მისი ყველა ასპექტით, ჩვენ აუცილებლად უნდა განვსაზღვროთ ძირითადი პუნქტები, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ „წერა მარკეტინგისთვის“. ჩვენ Innovando-ში გვჯერა, რომ წარმატებული კომუნიკაციის ოთხი ფუნდამენტური საყრდენია. თითოეული ეს ნაჭერი ხელს უწყობს ეფექტური მოთხრობის აგებას, მკაფიო, დაუყოვნებელი, გამოსაყენებელი სხვადასხვა წარმოშობის ადამიანებისთვის. აღარ არის ჩვეულებრივი ფრაზები, რომლებმაც დაკარგეს მნიშვნელობა და წონა, არამედ საინტერესო, სტრუქტურირებული ამბავი, რომელსაც თანმიმდევრული განვითარება აქვს დროთა განმავლობაში, ამბავი, რომელსაც შეუძლია საზოგადოების ინტერესის შენარჩუნება, ზეპირი სიტყვის გაღვივება, საიტის ვიზიტებისა და Facebook-ზე მოწონებების გაზრდა... შეუძლებელია? ჩვენ საპირისპიროს დაგიმტკიცებთ. ვნახოთ, როგორ შეიძლება ყველაზე გამოუცდელი მეწარმეც კი იქცეს (საყვარელ) კვალიფიციურ კომუნიკატორად სპეციალური სასწავლო კურსებისა და ტექნოლოგიების გარეშე.

როგორ და სად ვიპოვოთ წერის იდეები

შემოქმედებითი პროცესი, რომელიც იწვევს წერას - იქნება ეს მხატვრული თუ სარეკლამო - რჩება და ყოველთვის საიდუმლოდ დარჩება. რა თქმა უნდა, არის ის, რომ ამ ძალიან პერსონალურ მექანიზმში, რომელიც მოიცავს ტვინს, გრძნობებსა და უნარებს, არის რესურსები შედარებით უსაფრთხოდ. ეს არც მეტი არც ნაკლებია ტექნიკისა და პროცედურების ერთობლიობა, რომელიც მიმართულია ინფორმაციის შეგროვებისკენ, თემებისა და საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირებაზე, გამოხატვის საზღვრებისა და ხმის ტემბრის შესამოწმებლად... მოკლედ, ყველაფერი, რაც წინ უსწრებს წერის აქტს, რადგან თხრობის უნარი, ფანტაზია, ლექსიკური თვისება კარგია, მაგრამ თუ არ გვაქვს საჭირო ცნობიერება მიმართულების ასაღებად, რისკავს ნისლის ზღვაში გადაადგილება ყოველგვარი კომპასის გარეშე და მობილური ტელეფონით ცარიელი! მაშასადამე, სტრატეგია, საწყისი ინვესტიცია, რომელსაც სათანადოდ მოვლის შემთხვევაში შეუძლია დადებითად შეცვალოს ჩვენი თხრობის ბედი.

სიტყვებიდან სიტყვებამდე! იფიქრეთ კომუნიკაციაზე

მას შემდეგ, რაც სტრატეგია დაიგეგმება, აუცილებელია მოქმედება და დაიწყოთ კონკრეტულად ფიქრი იმაზე, თუ რა და როგორ დაწეროთ. სიტყვებიდან სიტყვებზე გადასვლა არის გზა იმის სათქმელად, რომ ადამიანი რჩება წერის სფეროში, თუმცა ტოვებს ჩვენი იდეებისა და სპეკულაციების უსაფრთხო ტერიტორიას, რომ გადავიდეს შემოქმედებით მწერლობაზე (ცნობილ მოთხრობაზე). სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ამ მეორე საყრდენს სურს ხაზი გაუსვას შესაძლებლობას არ დარჩეს თეორიულად თუნდაც საკუთარ ნაწერებში, არამედ მიზნად ისახოს უფრო მაღალი, პირდაპირი, პრაქტიკული, ცქრიალა კომუნიკაცია, რომელსაც თავისი ლოგიკა და დამრღვევი ძალა აქვს. ეს, უდავოდ, ყველაზე რთული ნაწილია კომუნიკატორისთვის: „ცარიელი გვერდის“ აჩრდილი ყოველთვის იმალება და ეჭვი იმისა, რომ ზუსტად არ თქვა ის, რაც შენს გონებაშია, უფრო მეტია, ვიდრე ლეგიტიმური. ვარჯიში, კითხვა, შეცდომების დაშვება და საუკეთესოთაგან სწავლა არის გზის პოვნის აშკარა გზა.

ასლის სტილი და ბრენდის იდენტურობა

დამაჯერებელი თხრობის წყალობით კომუნიკაცია საკმარისი არ არის. იმისათვის, რომ ჩვენი ნაწერი ოქროვით ბრწყინავდეს მსოფლიო ქსელის გალაქტიკაში (და თუ გვსურს მთელი მსოფლიო), ჩვენ უნდა ვისწრაფოდეთ ერთი ნაბიჯის წინ წავიდეთ, ვიპოვოთ ყველაზე შესაფერისი კომუნიკაციის სტილი ჩვენი სამიზნისთვის და შემოთავაზებული პროდუქტებისა თუ სერვისებისთვის. არ დაგვავიწყდეს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ უზარმაზარია, ჩვენი ბუნებრივი გარემო რჩება მარკეტინგისთავისი ლოგიკით და თავისებური მახასიათებლებით. ჩვენ უნდა გვქონდეს კომუნიკაცია, მაგრამ ეს უნდა გავაკეთოთ იმ კონტექსტის გათვალისწინებით, რომელშიც ყველანი ვმოძრაობთ. სიუჟეტის თხრობა არსებითად უნდა ასაზრდოებდეს საზოგადოების ცნობისმოყვარეობას და გახდეს ერთგვარი გარანტია, ფიქსირებული შეხვედრა, განმასხვავებელი ნიშანი, რომელსაც ყველას შეუძლია ადვილად ამოიცნოს ყოველდღიური სტიმულისა და წვდომის გროვაში. ეს დეტალი, რომელიც დეტალი არ არის, საგრძნობლად ზრდის სამიზნეზე დარტყმის შანსებს კრედიტის დაკარგვის გარეშე, როგორც კი სიახლის ეფექტი დასრულდება.

წერის მიღმა: SEO-დან სოციალურ მედიამდე

მარკეტინგისთვის წერა ძალიან განსხვავდება წერისგან, როგორც ამას ჩვეულებრივ გვესმის. მოდით უბრალოდ ვიფიქროთ ტექსტის ოპტიმიზაციასთან დაკავშირებულ უამრავ წესზე (საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია ან SEO), ან მოდი ვიფიქროთ ნიუანსებზე, რომლებიც უნდა მიეცეს სტატიას, პოსტს ან სიახლეს, როდესაც ვგეგმავთ მის მჭიდროდ გაზიარებას სოციალურ მედიაში. თუ შინაარსი თავად შეადგენს ჩვენი ნარატივის 50%-ს, დანარჩენი 50% მოდის სრულდება „შინაარსის გაზიარების“ აქტივობებით, ანუ გაზიარება სოციალურ მედიაში და სხვა. ეს ყველაფერი საძიებო სისტემებში და კონკრეტულად Google-ში სტატიების, პოსტებისა და ტექსტების პოზიციონირების ფუნდამენტური კომპონენტის დათვლის გარეშე. ვაი ფიქრს, რომ მარკეტინგული წერა ტექსტის გამოქვეყნებით მთავრდება. ბევრად უფრო სავარაუდო და მომგებიანი სცენარი, რომელშიც ჩვენ ვერასდროს მივაღწევთ ჩასვლის წერტილს, რადგან კონტენტი შეიძლება უფრო დიდხანს იცოცხლოს, ვიდრე ჩვენ გვგონია, სანამ ჩვენ მას ვაყენებთ და სანამ ხალხი განაგრძობს მის კითხვას და პოულობს ქსელში.

გსურთ მიიღოთ საუკეთესო? იგრძენი თავი კომფორტული, იწყება

იმისთვის, რომ მაქსიმალურად ისარგებლოთ თქვენი კომუნიკაციიდან, უნდა ივარჯიშოთ და ბევრიც. როგორც თვითნასწავლები, გზა უდავოდ უფრო რთულია, შესაძლოა, შეუძლებელიც კი, მაგრამ თუ ჩვენს ირგვლივ მიმოვიხილავთ და მივყვებით მათ სწავლებას, ვინც ამას პროფესიით აკეთებს, ჩვენს კითხვაზე ბევრ პასუხს ვიპოვით. წლების განმავლობაში, კომუნიკაციის ყველაზე ინოვაციური ფორმების კვლევის სათავეში, ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ სიღრმისეული სტატია მივუძღვნათ მარკეტინგული წერის თითოეულ საყრდენს. ჩვენ უბრალოდ უნდა დაგპატიჟოთ დარჩით დაკავშირებული და მიჰყევით შემდეგ განახლებებს: მალე იმავე ბლოგზე თქვენ იხილავთ დეტალურ ახსნას მოთხრობის ოთხი საყრდენის შესახებ და შეძლებთ გაიგოთ მარკეტინგის მოთხრობის საიდუმლოებები, მათი გამოყენება თქვენს ონლაინ და ოფლაინ ბიზნეს პროექტში. იყავით კომფორტული და მოემზადეთ: თქვენი იდეა კომუნიკაციის შესახებ სამუდამოდ შეიცვლება!

ჩამოტვირთეთ ელექტრონული წიგნი